La Asociación de Agricultores Innovadores de Áncash (Ediflor) concretó la venta directa de 54.66 toneladas de palta Hass por 190,499 soles a empresas de la agroindustria y exportación, con la asistencia técnica-comercial de Agromercado del Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri).

Del volumen comercializado, 22.79 toneladas fueron destinadas a la industria Viru Frozen S.A. por 40,994 soles, mientras que 31.87 toneladas fueron colocadas a la empresa exportadora Peruvian Organic Farms E.I.R.L., por 149,505.48 soles.

Ambas operaciones se realizaron formalmente y fueron respaldadas con comprobantes de pago autorizados por la Sunat.

Ediflor está integrada por 12 pequeños productores que manejan 12 hectáreas de palta Hass en la provincia del Santa, Áncash. La organización fortaleció su capacidad comercial tras implementar la certificación GLOBAL G.A.P., estándar que le permite atender los requerimientos de compradores vinculados a mercados de exportación.

La articulación comercial permitió pasar de una mayor dependencia de intermediarios a negociaciones directas con empresas compradoras, mejorando las condiciones para colocar la producción, formalizar las transacciones y fortalecer el poder de negociación de los productores.

Desde 2025, Agromercado brinda a Ediflor asistencia en promoción comercial, ruedas de negocio, ferias especializadas y certificación GLOBAL G.A.P. 

También acompaña el desarrollo de su identidad comercial y la presentación de productos derivados de palta, como parte de una estrategia de diversificación y generación de valor.

El caso evidencia que la competitividad de la agricultura familiar no se sustenta solo en producir más, sino en identificar mercados, organizar la oferta y negociar directamente con compradores.